光·遇｜红叶柿岩：一条鳌鱼“游”出的新局

齐鲁晚报·齐鲁壹点 张晓光

编者按：

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心有光，眼有万象，我是记者张晓光，愿与你共观淄博发展百态……

2026年元宵节的夜晚，当最后一波游客在山东文旅·红叶柿岩旅游区（下称“红叶柿岩”）的夜色中目送鳌鱼缓缓归去，景区工作人员终于可以稍微松一口气。

过去二十多天里，这条21米长的巨型彩灯成了淄博乃至周边城市社交媒体的绝对主角——正月初四单日近3万人次的客流高峰，春节假期11.6万的总接待量，将这个北方山岳景区的春节档期推向了一个前所未有的高度。

但比数字本身更值得关注的，是其背后的营收结构。

据景区统计，在整个春节营收中，门票收入占比49.7%，二次消费及其他收入占比50.3%。门票与二次消费首次实现占比持平——这一质变，其信息含量远超单纯的客流增长倍数。

而当鳌鱼的光影渐渐散去，3月8日所有女性免票入园的消息已迎来万数客流，耗资千万的春季新品云崖花园也将于3月12日盛放。

红叶柿岩似乎不想给市场留下任何空白期。

一个文旅IP在春节档期的爆发式增长，能为当下文旅行业的运营提供哪些借鉴？同时，它能否为淄博留下一份值得琢磨的思考与样本？ 

鳌鱼效应

正月初四的数据尤为亮眼：近3万人次涌入红叶柿岩，创下春节客流高峰。一条“大鱼”何以撬动整个春节市场？

这条刷屏朋友圈的“大鱼”，首先赢在视觉冲击力。据介绍，这条长达21米、高达7米的巨型仿生鳌鱼灯彩采用全运会同款工艺打造，龙头鱼身、金鳞璀璨。“我们希望将‘鱼跃龙门’‘独占鳌头’的传统祥瑞寓意带给观众。”景区营销部门工作人员表示。

在祈福纳祥的春节档期，鳌鱼乘着夜色从景区东游客中心启程，沿漫水桥缓缓巡游，浩浩荡荡的队伍中，柿岩宝宝、梅仙雪官与非遗药发木偶相映成趣，游客们跟随巡游队伍欢呼互动，争相伸手想要沾一沾“独占鳌头”的好运气。

视觉冲击只是表象。更深层的原因在于鳌鱼这个文化符号与春节的精准契合——本质上，人们是在为一种“情绪价值”买单。

当传统文化与个体情感产生共鸣，鳌鱼便不再只是一条灯彩，而成为可触摸的祥瑞载体。

鳌鱼巡游打破了传统民俗表演的“第四堵墙”，游客手持孔明灯汇入巡游队伍，从旁观者变身参与者，当人们点亮灯笼、许下新年愿景，在“很开心音乐会”上随旋律摇摆——那种“我在场”的参与感，让节日的快乐加倍。

从白日的山水揽胜到夜晚的光影盛宴，红叶柿岩构建起的“日游夜演”全时段体验将游客平均停留时间延长至4-5小时。

这条“大鱼”不仅带来了客流，更实实在在地拉动了游客的消费意愿。游客愿意为文创灯笼、祈福牌这些与互动相关的产品买单，也愿意在景区停留更长时间，吃顿饭、喝杯咖啡。

景区二次消费占比首次超过门票，这才是“鳌鱼效应”最直观的体现。

数据含金量

11.6万人次游客、近300%的客流增长、二次消费占比首次过半——这组数据的含金量，能看出红叶柿岩这个春节到底变了什么。

先说客流。近300%的增长，意味着这个冬天景区没闲着，红叶柿岩已经打破了北方山岳景区所普遍面临的“淡季魔咒”。

在传统认知中，冬季尤其是春节前后，本是北方山岳景区的淡季。但红叶柿岩用一场“踏雪寻梅记·来柿岩过大年”的主题活动，将冬日劣势转化为特色优势——红墙黛瓦间残雪映梅的古村景致，恰恰是其他季节无法复制的稀缺体验。

游客也没让景区失望，“从济南、滨州、潍坊、青岛等周边城市赶过来的人占了六成多。”据李文惠介绍，市场的反馈就写在这些数字里。

这说明，红叶柿岩已不再只是淄博本地人周末溜达的地方，而是真诚成了周边城市的“春节目的地”。

再说收入。门票收入占比首次降至五成以下，意味着游客不再满足于“买票进门看风景”，而是愿意为漂流、飞车、餐饮、文创等体验项目付费。玻璃水滑道、超级竞速飞车等项目春节期间排队人数不减，如此的持续热度正是“体验消费”崛起的明证。

而二消收入中，特别是与鳌鱼IP相关的文创产品、主题餐饮等衍生消费占比显著提升，说明红叶柿岩构建起“IP引流-沉浸体验-衍生消费”的完整闭环，游客的单客价值，正在从单一的门票收入向多元化的体验消费延伸。

从区域视角看，红叶柿岩的火爆并非孤例。

春节假期，周村古商城最大游客承载量达到8万人次，八大局便民市场单日客流突破7万人次，海岱楼单日客流超4万人次……几个点位同时爆满，游客在古街、市井、山岳之间自由流动——这种“多点开花、游客串场”的局面，正是淄博文旅生态网徐徐铺开的最好证明。

而红叶柿岩作为这张网里最活跃的“流量引擎”之一。这个春节，它不仅把游客量推向了新高，更把消费量实实在在地留了下来。

从“黑马”到“骏马”，红叶柿岩用一组含金量超高的数据证明：北方山岳景区不仅能打破淡季魔咒，还能跑出收入与结构的双增长。

春日接力

元宵节当晚，随着博山扮玩队伍中那条巨型鳌鱼最后一次亮起灯火、缓缓归位，红叶柿岩的春节档期正式画上句号。

但景区的节奏并未慢下来——不等热闹散场，一场春日的接力赛已经鸣枪。

景区随即针对3月8日“三八”国际妇女节发布对所有女性游客免票入园的活动，当日游客量就已破万。

免票不等于免费，当女性游客带着家人朋友前来，此时的柿岩古村依然留存“踏雪寻梅”的冬日余韵，红墙黛瓦间残雪与梅花相映成趣，餐饮、体验、购物等二次消费自然水到渠成。

这是红叶柿岩“门票让利、体验变现”运营逻辑的又一次实践：用免票触达精准客群，用体验留住游客，用消费实现价值转化。

而真正的春日重头戏在3月中旬。

景区耗资千万打造的云崖花园，占地由去年3000平方米扩容至8000平方米，将呈现数百万株郁金香，涵盖二十余种色系。更设置了三大主题场景，各具特色：沐薇花园餐厅让游客在鲜花丛中享用美食；崖上咖啡可静坐崖畔俯瞰山峦叠翠；1：9比例打造的迷你小镇，让人沉浸式体验化身“巨人”穿行欧式街景的奇妙乐趣。

据记者探访，尽管近日突降春雪，建设者们依旧热情不减，确保花海3月12日如约绽放。可以预见，当数百万株郁金香在崖壁上盛开，红叶柿岩将再次成为打卡热点。

变的是内容，不变的是对游客需求的回应。从鳌鱼到花海，红叶柿岩正是这样一步步把“回应”做成了“吸引”。

如此，产品迭代也折射出景区清晰的运营思路：跟着市场节奏走，用高频次的内容焕新，打破景区生命周期律。

仅2025年一年，从春日“云上郁花园”到夏日“柿岩古村”热带雨林秘境，从秋日“晒秋”乡土画卷到冬季“柿岩烟火节”，红叶柿岩就策划实施了70余次活动。四季轮转、内容常新，淡旺季的边界逐渐模糊，也让游客愿意一次又一次回来。

这背后，是一支平均年龄不到30岁的年轻团队在驱动。“当下游客的需求已从单纯的‘看景’转向了治愈、悦己、释放、共情。”景区营销中心总监马国靖陪着红叶柿岩一路走过来，从开始时初步尝试、追着热点跑，到现在能提前布局、主动创造需求，对此感触很深。在他看来，文旅消费的核心，正在变为提供情绪价值。

事实上，无论是鳌鱼巡游的祈福寓意，还是云崖花园的浪漫氛围，红叶柿岩的每一次产品创新，也的确都紧紧围绕着“游客体验”这一根本，着眼于发现与满足游客的内心需求。

元宵已过，春山可望，当鳌鱼巡游的灯火化作记忆，云崖花园的郁金香正蓄势待发。

2026年，山东省文旅产业高质量发展大会将落地淄博。红叶柿岩的这份“元宵答卷”，或许正是最好的预热——用文化留住人心，用服务赢得口碑，用创新开拓未来。

烟火长红，未来可期。