岚山农商银行：坚守定位促转型 提质增效谱新篇

近年来，岚山农商银行深入贯彻落实省联社党委、日照审计中心的各项工作部署，聚焦主责主业，坚持稳中求进工作总基调，积极推进转型发展，截至8月末，各项业务指标稳步增长，各项存款159.8亿元，实体贷款123.6亿元。

做实基础营销，推进信贷投放增户扩面

精准对接优质企业，助力区域经济发展。根据审计中心工作要求，全面对接2024年度市、区高质量发展企业。走访山东港口日照港岚山公司、昱岚新材料、雷英精工科技、山东高速交通设施有限公司等企业及其上下游客户，依托核心企业，落实三个“1+N”服务模式，精准匹配融资需求。通过深入了解企业生产经营状况和资金需求特点，为企业量身定制金融服务方案，为企业发展注入金融活水，助力区域经济高质量发展。

推进贷款增户扩面，挖掘重点行业潜力。一是将辖区内建筑工程及钢铁供应链融资、海水捕捞、装饰装修、茶叶加工销售、绳网加工销售、橡塑制造、仓储物流及运输行业作为重点行业开展走访营销。由客户经理“一对一”认领清单客户，依托智慧营销系统纳入行业客户网格，实施分层分类手工标签维护，实现重点行业客户网格化、标签化精准管理，更精准地了解客户需求，提供个性化服务，提高营销效率。二是成立数据分析应用小组，对辖内重点客群经营规律、资金需求及业务开展情况进行分析。组建数字化营销团队，结合增户扩面和重点行业客群营销工作，完善精准营销清单，研究差异化营销策略。通过数据分析，更准确地把握市场动态和客户需求，为营销决策提供有力支持，提高营销的针对性和有效性。

坚持精耕细作，推进资金组织量增质优

落实清单化营销，夯实低成本资金基础。加大与政府部门、优质企业等行业客户群体的走访频率，梳理全区120家机关事业单位，逐户明确基本账户开立银行、代发工资银行，开展针对性营销，增加低成本存款。今年以来新营销拓展区人大等事业单位代发工资2户，新开立员工社保卡159张。

深耕医疗行业服务场景，提升客户黏性。以与区医保局党建共建为基础，进一步探索与区内2家重点医院岚山区人民医院、岚山妇幼保健院的合作广度和深度。积极拓展医保电子凭证业务，强化存量社保卡维护，先后将两家医院的医保电子凭证入账账号拓展到该行，并为其安装13台医保POS，留存日常流动资金500余万元。

拓展代发工资，强化批量获客与存款稳定。梳理辖内规模以上企业客户清单、贷款企业客户清单组织支行进行认领营销，明确认领单位支行行长作为责任人，带头研究营销措施，结合钢铁配套企业、核心企业上下游客户营销、国际业务清单客户做好同步营销。截至8月末已成功营销代发工资客户75户，较年初增加29户，每月为2513人代发工资1235万元，增强了批量获客能力。

综合收单赋能，助力商户降低成本。结合今年区域内新落地项目安东卫商业步行街、日照不差钳小吃城、岚山多岛海露营基地等，积极对接管理方，邀请专业讲师对商户进行精准培训，成功为三个商圈130名商户安装综合收单。截至2025年8月末，安东卫商业街夜市累计收款13.36万笔，金额226.08万元；多岛海露营基地累计收款0.36万笔，金额13.29万元；日照不差钳小吃城累计收款22.59万笔，金额504.08万元。新开立银行卡61张，社保卡9张，营销贷款1户，金额30万元。

强化增收节支，推进经营管理提质增效

深化资产负债统筹管理，优化资源配置提效益。坚持预算管控，强化目标引导，明确全年经营目标。定期协调主要业务部门，以提高经营效益，压降“两个成本”，实现“两个扭转”为目标，分析研判利息收入、支出等主要指标变动情况，横纵向对比，找差距、找原因，定措施，合理配置总量、结构及价格。

严控财务开支规模，树牢厉行节约经营理念。按周召开财审会，除财审委成员参加外，各条线分管行长列席，详细汇报各财务事项的具体情况，再就列支必要性、金额等具体情况进行集体研究，非必要支出应减尽减，必要支出压降预算额度，切实发挥财审委职能的同时，向全行传达厉行节约过紧日子、控制成本的经营理念。